Информационный портал  "TRANSFORMаторы"

Выбор надежного поставщика силовых трансформаторов - гарантия качества и надежности электроснабжения
 

Выбор надежного поставщика силовых трансформаторов - гарантия качества и надежности электроснабжения

Савинцев Ю., канд.техн.наук, генеральный директор ООО «Корпорация «Русский трансформатор»

 

 

Один серьезный маркетолог подсказал мне метафору стоптанного сапога как образ так называемого «трансформатора с хранения».

Cегодня поставщиками силовых трансформаторов являются не только известные с советских времен заводы-производители силовых трансформаторов и трансформаторные заводы, построенные несколько лет назад, ко и очень большое количество ремонтных заводов и ремонтных мастерских. Последние также гордо именуют себя, если судить по многочисленным объявлениям и Интернет-сайтам, поставщиками силовых трансформаторов. Но если известные старые и новые заводы действительно отгружают заказчику либо произведенную под заказ продукцию, либо продукцию с заводского склада (со склада дилера), то на Интернет-ресурсах прочих «производителей» трансформаторного оборудования говорится о поставках «трансформаторов с хранения».

В предлагаемой статье анализируется комплекс факторов (технических, конструктивных, организационных, эксплуатационных и других), обуславливающих качество и надежность силового распределительного масляного трансформатора I - III габарита мощности (25 кВА - 6300 кВА).

В России сегодня работает 11 крупных и средних заводов по производству силовых масляных трансформаторов I - III габарита мощности (в гг. Москва, Екатеринбург, Тольятти, Самара, Барнаул, Биробиджан, Курган, Чехов, Подольск, Рассказово, Чебоксары). 5 заводов расположены на территории республик СНГ (в г.г. Минск, Запорожье, Хмельницкий, Кентау, Чирчик). Счет же предприятиям и мастерским по ремонту трансформаторов идет а тысячи!

Объем потребления силовых трансформаторов I - III габарита мощности (25-00 кВА; 160-630 кВА; 1000-6300 кВА) для распределительных сетей (с учетом экономического кризиса) составит по различным оценкам в текущем году ~ 40 000 штук. суммарное количество таких трансформаторов, произведенных на 16 упомянутых заводах и поставленных в Россию, составит с учетом кризиса примерно ~30 000 штук. Таким образом, в текущем году объем продаж так называемых «трансформаторов с хранения» может составить ~10000 штук.

В чем же успех продавцов "стоптанных сапог»? Почему никому из нас, желающих приобрести высоконадежный и безопасный автомобиль, не приходит в голову покупать российский автомобиль с пробегом? Почему никому из нас не придет в голову покупать лампочки, бывшие а употреблении, и никому не приходит в голову продавать такие лампочки? А почему же с трансформаторами должно быть иначе, и на самом деле все обстоит иначе? Почему их и продают, и покупают?

Закон рынка объективен: есть спрос — будет и предложение.

Теоретически все снабженцы знают, что соотношение «цена-качество» строго и взаимнооднозначно коррелированно. Усредненная рыночная цена оборудования более высокого качества является более высокой. Но на практике (по крайней мере, на моей почти десятилетней практике продаж электрооборудования) 9 из 10 позвонивших заказчиков практически прямо и сразу заявляют, что хотели бы купить трансформатор по самой минимальной цене. И как избежать искушения, когда новый силовой масляный трансформатор типа ТМ(Г) мощностью 1000 кВА продается в нынешнем году заводами-изготовителями примерно за 430 000 рублей (с НДС), а «трансформатор с хранения» предлагается за 250 000 — 300 000 рублей (с НДС), т.е. почти в два раза дешевле!

Уверен, что, если бы уважаемые заказчики знали, как «появляются на свет» «трансформаторы с хранения», якобы не бывшие в эксплуатации, то они бы никогда не прельстились низкой ценой!

А ведь даже при беглом анализе информации на различных Интернет-ресурсах бросается в глаза сопоставимость количества объявлений о покупке б/у трансформаторов «в любом техническом состоянии», в т.ч. неисправных, и объявлений о продаже трансформаторов «с хранения, не бывших в эксплуатации». На мой взгляд, из сопоставления упомянутых двух групп объявлений совершенно очевидно, что в «трансформаторы с хранения, не бывшие в эксплуатации», превращаются неисправные трансформаторы!

Приведу дословно (с авторской пунктуацией) текст объявления на одном из Интернет — порталов: «Продаю из наличия трансформаторы ТМ-1000/10/0,4 У/У Биробиджан, 19В9 г/в, с хранения, без эксплуатации (не работали ни одного дня), хранились в закрытом помещении. 2шт. В отличном состоянии, с маслом, полностью комплектные». Объявление датировано 2008 годом. Скажите, пожалуйста, кто, находясь в здравом уме, может 19 лет хранить новый силовой трансформатор, которых всегда не хватало?

Я не случайно привожу пример, когда предлагают трансформатор производства ОАО «ЭТК «БирЗСТ» (г. Биробиджан).

Удаленность завода создала иллюзию безнаказанной подделки и продажи старых трансформаторов под видом новых. Поэтому те, кто поставляет трансформаторы с ремонта под видом новых трансформаторов с «ранения, «которые не работали ни одного дня», любят выдавать себя за официальных представителей ОАО «ЭТК «БирЗСТ», а свой товар - именно за продукцию Биробиджанского завода. Совет покупателям продукции любого завода-производителя: всегда запрашивайте документ, подтверждающий право официально представлять продукцию того или иного завода!

А теперь давайте разберемся, чем чревато приобретение оборудования «с хранения, не бывшего в эксплуатации».

Как уже совершенно очевидно, трансформаторы с хранения - это трансформаторы, которые вышли из строя по той или иной причине, часто проданные по цене металлолома; они отремонтированы и предлагаются затем как «трансформаторы с хранения, без эксплуатации (не работали ни одного дня), хранились в закрытом помещении».

Почему трансформаторы могут выходить из строя?

Трансформаторы принято считать самыми надежными элементами в энергетических системах. Действительно, по сравнению с другими видами энергетического и электротехнического оборудования: котлами, турбинами, вращающимися электрическими машинами — трансформатор отличается высокой надежностью в эксплуатации, Однако эта надежность достигается только при соблюдении всех правил обращения с трансформатором. При нарушении:

1) правил эксплуатации;

2) технологической дисциплины производства трансформаторов на заводе-изготовителе;

3) действующих правил монтажа и транспортировки трансформаторов, — возникает сначала ненормальная их работа, а затем, если меры по выявлению и устранению причин не принимаются, трансформаторы выходят из строя и восстановить их можно только посредством ремонта.

В таблице 1 приведены усредненные данные статистики повреждений трансформаторов, собранные по нескольким сетевым районам за значительный промежуток времени. Они содержат наиболее распространенные причины повреждений трансформаторов I—II габаритов и процентное соотношение каждой из причин к общему количеству повреждений.

Как видно из таблицы 1, повреждения трансформаторов по причине естественного износа — старения изоляции имеют самое низкое значение. Эти повреждения относятся к трансформаторам ранних выпусков, работающим очень давно и почти полностью амортизированным. Возможны они также из-за частых перегрузок и при длительной работе в тяжелых несимметричных режимах. Сюда же относятся повреждения от частых коммутационных перенапряжений (включение и отключение трансформатора с нагрузкой, резкое изменение нагрузки и т. п.).

Грозовые перенапряжения составляют отдельную группу причин повреждений. Это атмосферные перенапряжения, возникающие на вводах трансформатора при грозовых разрядах, а также при перекрытиях на линии вблизи трансформатора, т, е. при резком спаде напряжения, так называемом срезе волны напряжения. От таких перенапряжений трансформатор защищают различными средствами, устанавливаемыми на подстанциях и линиях. Эти средства действенны, но тоже не абсолютны, от их исправности зависит стойкость трансформаторов к грозовым перенапряжениям.

Низкий процент этих двух групп говорит о том, что главные причины выходов трансформаторов из строя следует искать не в конструкциях и схемах их включения, а в незапланированных отклонениях от норм технологии при изготовлении трансформаторов и их эксплуатации.

Нарушение работы системы охлаждения, увлажнение масла и изоляции, старение масла, неправильная заливка масла, допускающая попадание воздуха, нарушение правил транспортировки — вот лишь некоторые причины из большого числа возможных, из-за которых трансформатор может выйти из строя по вине эксплуатации. Следует также иметь в виду, что трансформаторы I—II габаритов работают в основном на подстанциях без обслуживающего персонала, их эксплуатация заключается в периодических осмотрах и профилактических мероприятиях; надежность этих трансформаторов во многом зависит от квалификации людей, следящих за их состоянием.

Половина же всех повреждений трансформаторов происходит по вине заводов-изготовителей. Все эти причины имеют чисто технологический характер: слабая расклиновка обметок, слабая прессовка ярм магнитопрово-дов, низкокачественная пайка (сварка) обмоточных проводов и припайка медных отводов к алюминиевому проводу обмотки, ненадежное закрепление активной части в баке, попадание в бак посторонних предметов и др.

Иногда при внедрении новых конструкций отдельных элементов трансформатора в серию попадают неудачные исполнения, которые затем с производства снимаются. Хотя эти дефекты носят временный характер, но они сильно повышают общее количество заводских дефектов.

Наиболее слабые и часто повреждаемые узлы, независимо от источника этих повреждений, согласно некоторым статистическим данным, приведены в таблице 2.

Таким образом, можно сделать однозначный вывод: отказавший трансформатор, скорее всего, имел изначальный дефект. Вышедший из строя трансформатор никаким ремонтом не сделать таким же надежным как действительно новый трансформатор. И причина здесь заключается еще и в том, что ни одно из ремонтных предприятий не проводит испытания в таком же объеме, как их проводят на заводе-изготовителе при производстве трансформаторов. Поэтому, приобретая трансформаторы, которые «с хранения, без эксплуатации (не работали ни одного дня), хранились в закрытом помещении», вы приобретаете заведомо ненадежное оборудование. За меньшие деньги вы покупаете большую проблему! И это - не пафос, не агитация за приобретение только новой продукции (которая, конечно же, и более дорогая по цене) - это огромное желание сделать наши распределительные сети по-настоящему надежными.

В завершение я обязан написать о реальном положении дел по обеспечению качества силовых трансформаторов на ОАО «ЭТК «БирЗСТ».

Новый собственник завода в лице управляющей компании — ЗАО Woltag, своими конкретными мероприятиями по техническому перевооружению ОАО «ЭТК «БирЗСТЧ» несмотря на экономический кризис показал, что высокое качество силовых трансформаторов стало реальностью.

Вот лишь некоторые примеры устранения проблем, существовавших при прежнем собственнике.

Течь по сварочным швам. Усилена конструкция баков ТМЗ и ТМГ. Внедрен 100% контроль герметичности баков аргоном с помощью газоанализатора. Внедрен 100% контроль качества минных швов крышек и баков с помощью ультразвукового дефектоскопа. Закуплены и введены в действие новые сварочные аппараты и ДДС. Введена новая технология сварки с использованием аргонной смеси. Введено идентификационное «Личное клеймо» сварщиков, устанавливаемое на каждом баке.

Ржавчина, царапины. Изменена технология окраски на грунт-эмаль со специальными характеристиками. Закуплено оборудование для порошковой окраски. Спроектирована в введена в строй камера для подготовки металлических конструкций перед покраской путем смыва моющими средствами и сушки.

И это лишь малая часть инноваций, которые реализованы на заводе, несмотря на экономический кризис.

Мы не затушевываем технические проблемы, мы активно устраняем их, хотя у нашей продукции их и было совсем немного. Для анализа и устранения причин претензий выработан комплексный системный подход. Так, при возникновении трещины в металле будут проверяться все возможные варианты ее возникновения: от спектрального анализа металла до изучения средних зимних температур по региону.

Чтобы добиться лидерства, необходимо стать первыми во всем. У ЗАО Woltag есть понимание, что недостаточно отпечатать несколько тысяч красочных буклетов с презентацией выпускаемого оборудования. И даже модернизация производства без системы менеджмента качества, налаженной дилерской сети, сильной конструкторской базы, активного продвижения продукции на рынок не принесет желаемых результатов.

Руководство ЗАО Woltag, а также мы — дилерский пул входящих в холдинг заводов, — нацелены не только на обеспечение больших объемов продаж. Мы понимаем, что только качественное развитие и сопровождение продуктов, выпускаемых заводами холдинга, обеспечивает завоевание достойного места на рынке.

Только из нового видения и осмысления накопившихся и возникающих проблем рождается новый подход к их решению. Понимание этого - единственный путь к успеху на рынке конкуренции.

 
 
Полное содержание статьи Вы можете найти в первоисточнике
Источник:  ©  Юрий Савинцев, канд.техн.наук, генеральный директор ООО "Корпорация "Русский трансформатор". Выбор надежного поставщика силовых трансформаторов - гарантия качества и надежности электроснабжения. Энерго Info, №  10,  2009.– С.48-50.
Материал размещен на  www.transform.ru: 8.12.2009 г.
 

 

Перейти в форум для обсуждения

  ©  TRANSFORMаторы 2004—2010


Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика ??????????? ????